Pomożemy Ci wyróżnić się na rynku

 
 

Potrzeby klientów zmieniły się

Trwająca pandemia wstrząsnęła klientami i nieodwracalnie zmieniła ich zachowanie. Czy wiesz co mogłoby Cię wyróżnić na rynku i dać przewagę nad konkurencją? Pomożemy Ci dostosować Twoją ofertę do nowej sytuacji.

Nasz sprawdzony proces projektowy pozwoli ulepszyć Twoją ofertę

Proces, który proponujemy jest niezależny od branży w jakiej działasz. Sprawdź Tutaj z kim pracowaliśmy. Dodatkowo współpracujemy z ekspertami z 10 innych branż.

Przykładowy proces projektowania, który dopasujemy do Twoich aktualnych potrzeb:

schemat propozycja wartości dla polskich firm (1).jpg

1.       Audyt aktualnej oferty Twojej firmy

  • Wstępna analiza ekspercka.

  • Krótki warsztat z interdyscyplinarnym zespołem reprezentującym kluczowe części firmy w celu wyznaczenia celów biznesowych projektu, inwentaryzacji grup odbiorców i cech wyróżniających na rynku,  oraz zmapowania dostępnej i brakującej wiedzy.

  • Analiza ekspercka obejmująca m.in. analizę grup odbiorców i rozwiązań konkurencyjnych (zakres analizy będzie uzależniony od wiedzy jaką już posiadasz).

  • Analiza relacji między oferowanymi produktami/usługami, a modelem biznesowym w celu identyfikacji synergii i konfliktów między nimi.

2.       Analiza kontekstu i badanie klientów

  • Analiza danych udostępnionych przez firmę.

  • Analiza dostępnych raportów branżowych.

  • Jeśli na etapie audytu okaże się, że Twoja wiedza o potrzebach użytkowników jest niewystarczająca, przeprowadzimy dodatkowe badanie eksploracyjne (pogłębione wywiady indywidualne i/lub ankiety,  segmentację klientów).

  • Przygotowanie inspiracji z innych branż do tworzenia propozycji wartości dla klientów, takich jak Twoi.

3. Warsztat zaprojektowania propozycji wartości

  • Podsumowanie zgromadzonej wiedzy.

  • Uzupełnienie profilu klienta wraz z jego potrzebami, bolączkami i zadaniami, które ma do wykonania.

  • Wypracowanie propozycji wartości, czyli nowej oferty.

  • Przetestowanie czy obecny model biznesowy przedsiębiorstwa będzie kompatybilny ze stworzonymi propozycjami wartości i co należałoby zmienić w tym modelu.

  • Stworzenie prototypów nowej propozycji wartości.

4.       Testy i ulepszenie prototypów propozycji wartości

  • Przetestowanie z klientami i ulepszenie pierwszych wersji propozycji wartości.

  • Ponowne przetestowanie nowej propozycji wartości z klientami i jej finalizacja.

5.      Podsumowanie

  • Podsumowanie przetestowanej propozycji wartość wraz z rekomendacjami wdrożenia w postaci wyczerpującej prezentacji.

Główne korzyści dla Twojej firmy:

Spojrzymy na całościowy obraz propozycji wartości, które firma dostarcza swoim klientom i zweryfikujemy, czy aktualne propozycje wartości są nadal atrakcyjne dla potencjalnych klientów firmy.

W kolaboracyjnym procesie zaprojektujemy i przetestujemy propozycje wartości, odpowiadające na rzeczywiste potrzeby konkretnych segmentów klientów.

Ulepszenie istniejących lub wdrożenie nowych propozycji wartości, przełoży się na zwiększenie wolumenu sprzedaży i/lub wartości sprzedaży. 

Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji

Napisz do nas, podając swój numer kontaktowy i odpowiadający Ci termin.
Skontaktujemy się z Tobą. Jeśli chcesz, możemy również wysłać krótkie podsumowanie usługi w formie prezentacji.